Deskripsi: 

Pelatihan ini membekali peserta dengan keterampilan negosiasi dan pelobi yang efektif, yang penting dalam berbagai situasi bisnis atau profesional. Peserta akan mempelajari teknik-teknik negosiasi, termasuk bagaimana membangun argumen yang kuat, mendengarkan dengan baik, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Pelatihan ini juga mencakup taktik lobbying dalam membangun hubungan yang menguntungkan bagi organisasi.

Manfaat:

Pelatihan ini ditujukan untuk profesional yang terlibat dalam proses negosiasi dan lobi, seperti manajer, pemimpin tim, atau staf yang berhubungan dengan pihak eksternal. Tujuannya adalah untuk meningkatkan keterampilan dalam bernegosiasi dan melakukan lobi secara efektif. Manfaatnya adalah peserta dapat mencapai kesepakatan yang lebih baik dalam berbagai situasi, memperkuat hubungan kerja, serta meningkatkan kemampuan untuk memengaruhi keputusan penting dalam organisasi.

Silabus:

1. Dasar-Dasar Negosiasi yang Efektif

• Memahami prinsip dasar negosiasi dan strategi untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan.

• Mengidentifikasi teknik dan taktik dalam negosiasi yang dapat digunakan dalam berbagai situasi.

• Memahami proses dan tahapan dalam negosiasi yang efektif untuk mencapai tujuan bersama.

2. Membangun Hubungan dalam Negosiasi

• Teknik membangun hubungan saling percaya antara pihak yang bernegosiasi untuk meningkatkan kerjasama.

• Pentingnya komunikasi interpersonal dalam menciptakan hubungan yang baik selama negosiasi.

• Menggunakan pendekatan kolaboratif untuk meningkatkan kualitas dan hasil negosiasi.

3. Negosiasi dalam Situasi Konflik

• Menangani perbedaan pandangan dengan cara yang konstruktif untuk mencari solusi win-win.

• Mengidentifikasi potensi konflik yang dapat muncul dalam negosiasi dan mengelola ketegangan dengan bijaksana.

• Teknik penyelesaian masalah yang efisien dalam situasi yang penuh tantangan.

4. Taktik Negosiasi untuk Pihak yang Kuat dan Lemah

• Teknik negosiasi untuk pihak yang memiliki posisi tawar yang lebih kuat dan cara mempertahankan keuntungan.

• Menyusun strategi negosiasi yang efektif meskipun dalam posisi tawar yang lebih lemah.

• Memanfaatkan informasi dan data untuk memperkuat posisi dalam negosiasi.

5. Mempersiapkan Diri untuk Negosiasi

• Menganalisis kebutuhan dan tujuan yang ingin dicapai dalam negosiasi.

• Mengumpulkan informasi yang relevan untuk membuat keputusan yang lebih tepat selama negosiasi.

• Merancang strategi dan taktik negosiasi berdasarkan analisis yang mendalam.

6. Teknik Lobbying yang Efektif

• Mengidentifikasi pihak-pihak yang relevan dalam proses lobbying dan memahami kepentingan mereka.

• Membangun dukungan dari pihak ketiga untuk mempengaruhi keputusan yang diinginkan.

• Menggunakan komunikasi persuasif untuk mempengaruhi kebijakan atau keputusan dalam dunia bisnis.

7. Mengatasi Keberatan dalam Negosiasi

• Teknik untuk merespons keberatan dan kekhawatiran pihak lain dalam negosiasi.

• Menggunakan argumen yang rasional dan solusi untuk mengurangi atau menghilangkan keberatan.

• Berlatih meredakan ketegangan dan melanjutkan negosiasi menuju kesepakatan.

8. Menerapkan Etika dalam Negosiasi dan Lobbying

• Menjaga integritas dan prinsip dalam melakukan negosiasi dan lobbying.

• Menyusun standar etika yang dapat diikuti dalam semua interaksi negosiasi untuk menciptakan kepercayaan.

• Memahami pentingnya keterbukaan dan kejujuran dalam bernegosiasi dan melobi untuk mencapai hasil yang baik.

9. Negosiasi dalam Budaya yang Berbeda

• Memahami perbedaan budaya dalam pendekatan negosiasi dan bagaimana menyesuaikan gaya negosiasi sesuai budaya.

• Mengidentifikasi perbedaan komunikasi non-verbal yang bisa mempengaruhi hasil negosiasi.

• Mempelajari teknik untuk menyesuaikan strategi negosiasi dengan berbagai latar belakang budaya.

10. Praktik Negosiasi dan Lobbying

• Latihan simulasi negosiasi dalam kelompok dengan berbagai skenario dunia bisnis.

• Diskusi tentang teknik negosiasi yang diterapkan dalam situasi nyata dan evaluasi hasilnya.

• Penerapan prinsip lobbying dalam situasi yang lebih kompleks dan bersifat politis.

  
  

Fasilitas :

Fasilitas Training Offline

• Yang disediakan oleh TEKSO Training and Consulting:

• Ruangan audio visual dengan fasilitas lengkap

• 1x Free Refreshment terkait program melalui media Zoom dengan durasi 2-3 jam, waktu menyesuaikan

• Modul Materi (Hard Copy & Soft Copy)

• Makan Siang dan Coffee Break

• Akses Internet

• Sertifikat Training

• Training Kit Untuk Peserta 

• Ice Breaking dan Doorprize

• Konsultasi dengan Instruktur setelah Pelatihan

Fasilitas Training Online

• Yang disediakan oleh TEKSO Training and Consulting:

• Room meeting online premium

• 1x Free Refreshment terkait program melalui media Zoom dengan durasi 2-3 jam, waktu menyesuaikan

• Modul Materi Soft Copy

• Sertifikat Training

• Rekaman Pelaksanaan Training

• Konsultasi dengan Instruktur setelah Pelatihan

Fasilitas Training Inhouse

• Yang disediakan oleh perusahaan:

• Ruangan audio visual dengan fasilitas lengkap

• Makan Siang dan Coffee Break

• Akses Internet

• Penginapan dan Akomodasi Tim TEKSO (Luar Jakarta)

• Yang disediakan oleh TEKSO Training and Consulting:

• 1x Free Refreshment terkait program melalui Media Zoom dengan durasi 2-3Jam, waktu menyesuaikan 

• Modul Materi (Soft Copy)

• Ice Breaking dan Doorprize 

• Sertifikat Training (Hard Copy / Soft Copy) 

• Training Kit Untuk Peserta 

• Konsultasi dengan Instruktur setelah Pelatihan